3月14日，集團(tuán)公司召開了3月份銷售管理專題網(wǎng)絡(luò)視頻會議，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶、運(yùn)營總監(jiān)趙宜君出席，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人及農(nóng)藥板塊相關(guān)人員參會。

本次會議主要圍繞“復(fù)工復(fù)產(chǎn)后如何積極應(yīng)對做好銷售工作”展開，各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人匯報了目前20大品及新產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行了后期銷售情況分析，通報了各區(qū)域人員配置情況，招聘需求及人才布局計劃，分析了全年銷售目標(biāo)能否實現(xiàn)，產(chǎn)品的機(jī)會、市場的機(jī)會，及銷售工作目前存在哪些問題或者困難。

會議分析，各分公司大區(qū)目前的銷售情況良好，同比去年同期均有增長，20大品等重點產(chǎn)品占銷售額比例較大，各市場對于新產(chǎn)品的重視程度較高，銷售占比有較高預(yù)期，團(tuán)隊銷售信心十足。鑒于受疫情的影響，面臨部分崗位人員不足、產(chǎn)品供不應(yīng)求、部分地區(qū)物流受限及促銷活動受限等問題，下一步要針對各市場的特點，挖掘了銷售重點、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，堅定信心，實現(xiàn)目標(biāo)。

會議指出，新產(chǎn)品銷售是實現(xiàn)市場增量的重要途徑，新產(chǎn)品面向市場重大需求，可以滿足不同病害的防治需求，市場潛力很大。要求各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高對于新產(chǎn)品銷售的重視程度，先確定銷售目標(biāo)，再針對目標(biāo)進(jìn)行分解，提出措施方法。要求市場部針對目前各區(qū)域的重點新產(chǎn)品報貨計劃重新梳理，預(yù)估全年銷售量，確保后期供應(yīng)順暢。針對新產(chǎn)品的缺貨問題，隨著上游企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工，近期已有大量產(chǎn)品到庫，后期新產(chǎn)品缺貨情況將大大緩解，能夠滿足市場發(fā)貨需求。

會議通報了報貨及費用管理情況，針對目前存在的問題進(jìn)行了充分的討論并形成了解決方案，要求各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人應(yīng)積極引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員加深對于市場行情的了解，重新認(rèn)識產(chǎn)品價格。

會議重點解讀了釘釘考勤細(xì)則要求和新差旅費報銷制度，在疫情防控期間，為了保障員工的身體健康，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的管理，在辦事處辦公及出差時的考勤簽到的時間、次數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)了出差期間地點變動即要簽到的原則。會議強(qiáng)調(diào)，疫情防控期間所有員工應(yīng)按照公司要求簽到，便于及時掌握員工的位置及行動軌跡，同時要求在以后的工作中延續(xù)這一簽到方式。

差旅費報銷制度更新主要要求銷售人員差旅費報銷遵循事實的原則，同時加強(qiáng)審核監(jiān)管。

會上，就如何控制成本提高效益、如何促進(jìn)銷量提升，大家展開了熱烈的討論，就下一步的銷售管理工作提出了4點要求：

1.疫情防控不能放松，當(dāng)前時期防疫重點是嚴(yán)防境外輸入，集團(tuán)也會在這一方面加強(qiáng)管理，及時發(fā)布相關(guān)通知要求。

2.加強(qiáng)銷售管理。疫情對公司是一場大考，針對銷售工作的幾個管理重點，如考勤簽到、費用申請、會議營銷等方面，通過總結(jié)經(jīng)驗，提出新的管理辦法，按照因地施策、屬地管理的原則，對于不同區(qū)域不同客戶進(jìn)行有針對性的銷售管理。

3.銷售額增長是所有工作的目的所在。要求挖掘市場重大需求、找到銷量增長點，重視新產(chǎn)品運(yùn)作，匹配合適的促銷政策。

4.堅持3億銷售目標(biāo)不動搖。從資金、人才、管理方面入手，積極開展工作，實現(xiàn)既定目標(biāo)。

各分公司（大區(qū)）及時傳達(dá)本次會議精神，明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想、凝心聚力，以堅定的信心搶抓新機(jī)遇，積極迎接新挑戰(zhàn)，為圓滿完成全年經(jīng)營任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

供稿人：總經(jīng)辦  孫萌